Ստեղծելով ձեր նորաստեղծ մարքեթինգային պլանը

Ինչպե՞ս գրել ստարտափ շուկայավարման ծրագիր և անվճար ձևանմուշ, որը կարող եք օգտագործել ՝ սկսելու համար

Ես պատրաստվում եմ ձեզ ցույց տալ, թե ինչպես կարելի է գրել ստարտափ շուկայավարման պլան և ձեզ կցամանեմ մի ձևանմուշ, որը կարող եք օգտագործել ՝ ձեր սեփականը ստեղծելու համար:

Ի՞նչ անել, եթե սկսնակը, որի վրա աշխատում եք, սկսեց շուկայավարել, նախքան դա իրեն ապացուցելը:

Բովանդակություն

  1. Նպատակ ունենալով ավանդական շուկայավարման ծրագրին
  2. Պլանավորման արագաշարժ մոտեցում
  3. Մուտքագրեք մեկ էջի գործարկման շուկայավարման պլանը

Նպատակ ունենալով ավանդական շուկայավարման ծրագրում

Շուկայավարման պլանը պետք է լինի դինամիկ փաստաթուղթ, այլ ոչ թե ստատիկ հաշվետվություն, որը ստեղծվել է մեկ անգամ և հազվադեպ է ապագայում փոփոխվել:

Ձեր ստեղծած մարկետինգային պլանը պետք է զարգանա ժամանակի ընթացքում և անընդհատ ազդվի շուկայի, ձեր հաճախորդի և ձեր խաղացող անընդհատ տարածության վրա: 10, 20 կամ 50+ էջերի ստատիկ մարկետինգային փաստաթուղթը ՝ գործադիր ամփոփ հաշվետվությամբ և բովանդակությամբ, որը խոսում է ֆինանսական կանխատեսումների, ռեսուրսների ապահովման, սարքավորումների, անձնակազմի մասին և մեծ մանրամասնությունների է ենթարկում իր արտադրանքի և շուկայի մասին, որը մենք նախատեսում ենք մուտք գործել, և հաճախորդի տեսակը, որը ենթադրում ենք, որ մեզանից է գնում, բայց դա պարզապես չի գործի գործարկման համար: ով դեռ ոտքեր է գտնում և ով է բիզնեսը կարող է լավ շեղվել կամ զարգանալ նախքան մարքեթինգային պլանի ավարտը:

Ստատիկ փաստաթուղթը, չնայած լիարժեք օգտակար տեղեկատվությամբ, գրեթե ամբողջությամբ հիմնված է ենթադրությունների վրա, բիզնեսի մարդկանց մեծ մասը ձեզ կասի, որ իրենց սկսած գաղափարը բոլորովին այլ է այն գաղափարի հետ, որն այսօր նրանց հաջողություն է բերել: Հաճախորդը, որը նրանք ենթադրում էին, որ իրենք կստանան, և հաճախորդի կարիքը, կարծում են, որ դրանք լրացնում են, նույնպես փոխվում է:

Այսպիսով, ինչպե՞ս կարող ենք հիմնվել մեր մարքեթինգային պլանը ստատիկ փաստաթղթի վրա:

Մարկետինգի պլանավորման նիհար մոտեցում

Այս մոտեցումը կարելի է նմանեցնել գլխիվայր բուրգի հետ, որը այն սկսվում է բարձր մակարդակի լայն տեղեկատվությունից և կառուցվում է այնպես, ինչպես մենք սովորում ենք մեր իրական հեռանկարներից և հաճախորդներից, քանի որ ամեն ինչ սկսվում է որպես ենթադրություն կամ վարկած, թե ինչպես ենք մենք կարծում, որ բաները կստացվի, բայց անհրաժեշտ չէ, թե ինչպես կստացվի:

նորաստեղծ ընկերության մարքեթինգային ռազմավարություն

Սա տարբերվում է ավանդական շուկայավարման ծրագրից, քանի որ այն կառուցվել է, և այն ընդլայնվում է հետադարձ կապի և փորձարկման հետ մեկտեղ, այլ ոչ թե փակ դռների հետևից, որոնք այլազգի են, որոնք խիստ կողմնակալ են, և որոնց շատ դեպքերում գուցե իրականում չի հանդիսանում այն ​​նպատակային շուկան, որը դուք ցանկանում եք հասնել:

Սկսնակ շուկայավարման պլանը պետք չէ լինի 30, 50 կամ 80 էջանոց փաստաթուղթ, բայց կան մի քանի բաներ, որոնք դեռ պետք է հաշվի առնել:

  • Մենք դեռ պետք է իմանանք հաճախորդի մոտիվացիաները
  • Ինչպե՞ս են նրանց մոտիվացիան առնչվում մեր ստեղծած լուծմանը
  • Ինչպե՞ս ենք մենք հաղորդելու մեր առաջարկը հաճախորդներին
  • Որտեղ մենք պատրաստվում ենք շփվել
  • Այն, ինչ մենք կասենք նրանց

Մենք ոչ միայն նայում ենք, թե ինչպես են մարդիկ իմանում մեր մասին, այլև փնտրում են դրանք որպես հաճախորդ պահելու ամենաարդյունավետ եղանակները, քանի որ ձեր ուշադրության կենտրոնում պետք է լինի պահպանում: Եթե ​​չեք կարողանում ձեր հաճախորդներին պահել, իմաստ չկա նրանց ավելի շատ ձագարների գագաթին ընկնել:

Ձեզանից նրանց համար, ովքեր աշխատում են նորաստեղծ գործի շրջանակներում, սրանցից շատերը չպետք է նորություն լինեն ձեզ համար, այն ամենը, ինչի մասին մենք խոսում ենք այստեղ, ձեր բիզնեսն աճելու էությունն է:

Մուտքագրեք մեկ էջի գործարկման շուկայավարման պլանը

Իմ փորձով ՝ մեկ էջանիշը այն ամենը, ինչն իսկապես պետք է սկսել (այն դարձնել A3 չափս և այն կպչել քո պատին): Բայց մի լամինապատեք կամ չափազանց շատ ծախսեք տպագրության վրա, քանի որ այն բավականին կփոխեք:

Ես մշակեցի The Startup Marketing Canvas- ը, որը դուք կարող եք օգտագործել, որպեսզի հստակորեն անդրադառնաք ձեր նորաստեղծ մարքեթինգային պլանի բոլոր էական տարրերին:

Այն ընդգրկում է շուկայավարման պլանի հիմունքները, բայց նաև խորանում է թեմաների համար, որոնք անհրաժեշտ են նոր բիզնեսի ստեղծման համար, ինչպիսիք են.

  • Ո՞վ կլինեն ձեր առաջին հաճախորդները, և որտեղ կգտնեք դրանք
  • Հիմքում ընկած խնդիրը / անհրաժեշտությունը, որը լուծում է ձեր լուծումը
  • Հաջողության չափումներ, ներառյալ, թե ինչպես կպահպանեք ձեր հաճախորդները
  • Ձեռնարկեք ձեր ջանքերը ձեր առջև դրված SMART նպատակի դեմ
  • Գնահատելով ձեր գործարկման թռիչքն այն իրականացնելու համար
  • Մարկետինգային ձագարից քարտեզագրում `հստակորեն շոշափելու հպման կետերը

Ձեր գործարկման սկզբնական շրջանում, այն ժամանակ, երբ ռազմավարության առանցքները սովորական են, ձեզ հարկավոր չէ, ոչ էլ պետք է չափազանց շատ ջանքեր գործադրեք վերլուծությունների և հետազոտությունների էջերում էջեր ստեղծելու համար:

Ահա, թե ինչպիսին կլինի ձեր գործարկման շուկայավարման պլանի ձևանմուշը.

նորաստեղծ շուկայավարման պլանի կտավների ձևանմուշ

Սկսնակ շուկայավարման պլանի ձևանմուշի օրինակը կարող եք ներբեռնել այստեղ:

Ձեր ռազմավարությունը մշակելիս սկսում եք պարզել, թե ինչն է իրականում ռեզոնանսում, քաշում և արդյունքներ տալիս, ապա կարող եք ավելի մանրամասն նկարագրել ձեր ծրագիրը:

Հաջողակ բիզնեսն ունի հետևյալ մեծ պլաններ և գործընթացներ `հետևողական փորձի և արդյունքի ապահովման համար, բայց ցանկացած հիանալի բիզնես գիտի, որ եթե դուք ծրագիր եք ստեղծում ենթադրությունների շուրջ, որոնք հիմնովին թերի կամ չստուգված բացասական արդյունքներ են, գրեթե վստահ կլինեն: Այսպիսով, փորձեք յուրաքանչյուր ենթադրություն նախքան ձեր պլանը կատարելը:

«Եթե չկարողանաք պլանավորել, նախատեսում եք ձախողվել»:
- Բենջամին Ֆրանկլին

Եթե ​​պատրաստ եք սովորել ստանդարտ գործի ստեղծման ճշգրիտ քայլերը ինչ-որ բանի շուրջ, որը իսկապես ցանկանում են մարդիկ, ավելի քան 2000 մարդ արդեն կատարել է այս դասընթացը, և շատերն են պնդում, որ դա փոխվել է իրենց մեկնարկի ճանապարհի հետագիծը:

Շնորհակալ եմ կարդալու համար: Լրացրեք խոսքը `ծափահարելով կամ առաջարկելով օգնել ուրիշներին խուսափել սկզբնական ձախողումից, պահեք the շնորհակալություն ասելու համար:

Այս պատմությունը տպագրվում է «Միջին» խոշոր ձեռնարկատիրության «The Startup» հրատարակությունում, որին հաջորդում է ՝ +389,305 մարդ:

Բաժանորդագրվեք այստեղ մեր լավագույն պատմությունները ստանալու համար: