Երբ պետք է ծրագրավորող վարձեմ իմ գործարկման համար:

Վաղագույն պահերից մեկը, որը ես ստանում եմ վաղ ձեռներեցներին խորհուրդ տալիս, այն է, երբ ասում են ինձ, որ իրենք ունեն այս հիանալի գաղափարը և արդեն իսկ վճարում են ծրագրավորողի համար, որպեսզի այն կառուցեն:

Ընկեր

Ես սիրում եմ ագրեսիվ վերաբերմունքը և կարող է անել ոգին: Բայց կան միլիոնավոր բաներ, որոնք դուք պետք է անեք, նախքան սկսեք գումար աշխատել այդ ազատ կամ օֆշորային թիմի վրա:

Սպասեք Հինգը: Իրականում կան հինգ բաներ, որոնք դուք պետք է անեք, նախքան ծրագրավորող վարձելը: Ես մի փոքր հիպերբոլիկ եմ ընդունում, երբ հիասթափվում եմ:

1. Կառուցեք ձեր թուղթը MVP

Եթե ​​դուք արդեն կառուցել եք MVP, շարժվեք դեպի Քայլ 2:

Անցյալ շաբաթ ես գրություն էի գրել ՝ նվազագույն կենսունակ արտադրանք կառուցելու վերաբերյալ: Հայեցակարգն այն է, որ ստեղծենք մեր արտադրանքի ամենաարագ տարբերակը ՝ սահմանափակելով գործառույթի հավաքածուն և կեղծելով ավտոմատացման մեծ մասը, այնպես որ մենք կարող ենք ապացուցել մեր գաղափարը:

Հիմա արդյո՞ք ինքներդ պետք է ծածկագրեք MVP- ն: Տեսեք, ես սիրում եմ սովորել կոդը, բայց թույլ տվեք մի փոքր հակադրություն առաջարկել. Փոխարենը կոդը սովորելու փոխարեն, սովորեք Hack Shit Together- ին: Այսպիսով, դուք կառուցում եք մի թուղթ MVP, որը նման է սովորական MVP- ի, միայն այնտեղ կա ավելի շատ ծորան ժապավեն:

Կան բոլոր տեսակի պլատֆորմներ, որոնք կարող են ընդօրինակել ցանկացած տեխնոլոգիական ֆունկցիոնալության մասին: Փորձեք AWS- ը և Serverless- ը Lambdas- ով, կամ եթե դա չափազանց վախեցնող է, ապա գուցե WordPress- ը, GSuite- ը, Zapier- ը և Slack- ը: Դրանք թույլ են տալիս քաշել և թողնել ձեր վեբ ծրագրերը, տվյալների բազաներ, API- ներ կառուցելու ձեր ճանապարհը, ինչ էլ որ լինի, պարզապես մի փոքր կոդով. Բառացիորեն կարող եք կեղծել ամբողջ բանը:

Ձեր Paper MVP- ն պետք է անի մի բան և դա անի լավ, այն գաղափարը, որը պատրաստվում է ապացուցել ձեր գաղափարը: Եթե ​​ձեր գաղափարն այն է, որ մարդիկ կվճարեն ինտերակտիվ VR կատու տեսանյութերի համար, ձեր Paper MVP- ն անում է ՄԻԱՅՆ ինտերակտիվ VR կատու տեսանյութեր. Սոցիալական ցանցում չկա կառուցված, չկա կատուների դասակարգման ալգորիթմ, չկա մոտակա կատուների տեղաբաշխում: Քանի որ այդ վերջինը սուպեր սողացող է:

Հիմա, արդյո՞ք պետք է իրական իրական արտադրանք գործարկել այս հարթակներից: Բացարձակապես ոչ: Բայց եթե այս Paper MVP- ն աշխատում է, ապա դուք ավարտել եք քայլը 1. Գնալ ևս չորսը, ապա դա մշակողի խնդիրն է:

2. Ստեղծեք ձեր բաշխման մեխանիզմը

Դուք արդեն կարող եք ճանապարհ ունենալ ձեր արտադրանքը շուկա դուրս բերելու համար: Եթե ​​այդպես է, գնացեք Քայլ 3:

Անկախ նրանից, թե որքան մեծ է մեր գաղափարը և որքանով է լավ գործում մեր արտադրանքը, դա ոչինչ չի նշանակում, եթե ոչ ոք չի կարողանա դրան հասնել:

Եթե ​​մենք ծրագիր ենք ստեղծում, մենք արգելափակված ենք հավելվածների խանութներում: Otherանկացած այլ ավանդական կամ վեբ-ծրագրավորող ցանկացած ծրագիր պատրաստվում է գործարքներ կատարել իր սեփական կայքի և / կամ մի տեսակ ագրեգատի միջոցով. Ագրեգատի լավ օրինակ է խաղերի համար Steam- ը: Եթե ​​ապարատը ներգրավված է մեր արտադրանքի մեջ, մի MVP- ով մի գնացեք Amazon- ին, ապա ձեզանից կվերջանան: Ձեռք բերեք Shopify կամ դրա նման մի բան:

Հիմա, դա միայն մեխանիզմն է, այն չի պատրաստվում մղել մեր արտադրանքը խանութի միջով: Բայց մեր MVP- ի համար մեզ հարկավոր չէ հսկայական լսարան: Մեզ անհրաժեշտ է հետևել մեր արտադրանքի ցանկացած օգտագործումը հետևելու ունակությանը, որը բխում է այդ մեխանիզմներից, որոնց համար ուղղակիորեն պատասխանատու չէ մեր ընկերությունը: Մենք պետք է իմանանք, թե ովքեր են այդ օգտագործողները, ինչպես են նրանք գտել մեզ և ինչու են եկել:

3. Ստացեք մարդկանց օգտագործել ձեր արտադրանքը

Եթե ​​ունեք մարդիկ, ովքեր օգտագործում են ձեր MVP- ն, շարժվեք դեպի Քայլ 4:

Այսպիսով, ո՞վ է պատրաստվում օգտագործել մեր արտադրանքը: Պարզ հարց: Իսկապես, շատ դժվար է պատասխանել:

Նկարագրեք այն մարդու տեսակը, որը, ամենայն հավանականությամբ, կբերի առավելագույն արժեք մեր արտադրանքից: Նեղ այդ սահմանման ձևը նեղացրեք և կապեք ձեզ հետ ցանկացած փոխհարաբերության `ոչ ձեր ընկերները, ոչ ձեր արդյունաբերության մեջ գտնվող մարդիկ, ոչ ձախլիկ մարդիկ, ոչ սպորտային վիճակագրության կեանքերը:

Այո, ես ենթադրում եմ, որ դուք ձախակողմյան սպորտային վիճակագրություն եք `ցանկալի գործով և ընկերների տոնով:

Ձեր իսկ արժեքավոր օգտագործողի իսկապես խիստ սահմանում ունենալուց հետո գտնեք այնքան մարդ, որքան հնարավոր է, որ առավելագույնս նման է այդ սահմանմանը: Գտեք դրանց հսկայական խմբեր: Ապա վաճառեք ձեր ապրանքը նրանց, տվեք նրանց, թողեք այն գիշերվա կեսին իրենց դռան վրա:

Ինչպե՞ս են դա ստանում, կարևոր չէ, բայց ահա թե ինչ պետք է ունենան. Նրանք պետք է իմանան, թե ինչու են դա անհրաժեշտ, նրանք պետք է իմանան, թե ինչ է դա անում, նրանք պետք է իմանան, թե ինչպես օգտագործել այն, և նրանք պետք է իմանան, թե ում կանչեն, երբ դա չի անում »: t աշխատանքը:

Այնուհետև, դուք պետք է կարողանաք կապվել նրանց հետ, և դուք պետք է նրանց պատճառ դնեք, որպեսզի ձեզ հետադարձ կապ ունենան: Քանի որ նրանք պատրաստվում են մեզ ասել, թե իրականում ինչպիսի ապրանքատեսակ ենք պետք կառուցել և ինչպիսի շուկա ենք իրականում վաճառելու:

Հնարավոր է, որ այն չի պատրաստվում նմանեցնել այն գաղափարին, որը մենք ունեցել ենք այս գրառման սկզբում: Այնպես որ, ես պարզապես ձեզ փրկեցի մի փունջ գումար:

4. Ստացեք հաճախորդներին վճարել ձեր ապրանքի համար

Եթե ​​արդեն ունեք այն մարդկանց, ովքեր վճարում են ձեր ապրանքի համար, հարկավոր է ծրագրավորող վարձել: Այ, պարզապես անցեք դեպի Քայլ 5-ը և կատարեք ձեր սեփական ընտրությունը:

Բայց այո, միշտ էլ լավն է, որ փող գաս, նախքան փողը հանես: Ես չեմ ասում, որ անիծյալ բանը պետք է վճարել իր համար, բայց մարդկանց ստիպելը `բացել իրենց դրամապանակները և ձեզ փող տալ, ամենադժվարն է: Եթե ​​կարող եք դա անել, ապա լավ գաղափար ունեք:

Լավ նորությունն այն է, որ մենք կարող ենք որոշակի գուշակություններ անել այն մասին, թե որքան կարժենա ապրանքը պատրաստելը և որքանով կարող ենք գանձել դրա համար:

Մենք կարող ենք սխալվել այդ գուշակությունների վերաբերյալ, միակ սխալը, որը մենք չենք կարող լինել, շատ քիչ ճանապարհ լիցքավորումն է: Ներածական գները նախատեսված են ասպարեզում հաճախորդներ ներգրավելու համար, բայց 100 դոլար արժողությամբ արտադրանքը 1 դոլարով վաճառելը չի ​​կարող որևէ բան ապացուցել: Եվ այսպես էլ սկսվում են Պոնցու սխեմաները:

Անցնել մեկ վերջին քայլը:

5. Ձեռք բերեք հաճախորդներին պահելու համար `վճարելով ձեր ապրանքի համար

Սա այն դեպքում, երբ այն ստանում է հավ և ձու:

Իդեալում, մենք ուզում ենք պահել հաճախորդներին վերադառնալ և ավելի շատ գումար ծախսել, լինի դա ավելի բարձր մակարդակի օգտագործման, բարելավման, մասնագիտական ​​ծառայությունների, դժոխքի, նույնիսկ ներածական գնումների միջոցով: Գործնական հաճախորդին վաճառելը շատ ավելի հեշտ և էժան է, քան բոլորովին նոր հաճախորդ գտնելը:

Բայց եթե մեր արտադրանքը սահմանափակ է և ցածրորակ, հաճախորդները գուցե վերադառնան: Անկախ նրանից, թե որքան արժեք ենք մենք ի սկզբանե տալիս, սպասումներն ի վերջո կբարձրանան ՝ մասնագիտորեն կառուցված արտադրանքի անհրաժեշտությունը ստեղծելու համար:

Հավատքի թռիչք է պահանջվում:

Բարեբախտաբար, շատ ավելի հեշտ է վերցնել այդ ցատկը տվյալների հետ: Մինչ այժմ, մենք կարող ենք բավարար չափով իմանալ մեր արտադրանքի մասին 1-ին և 2-րդ քայլերից, և բավական է 3-րդ և 4-րդ քայլերից մեր շուկայի մասին, որպեսզի կարողանանք միացնել այն կետերը, թե որտեղից կստանան այդ կրկնվող եկամուտները:

Ի՞նչ ենք մենք անում: Մենք ծրագրավորող ենք վարձում ՝ պատրաստելու մեր Paper MVP- ի մասնագիտական ​​տարբերակը: Այնուհետև, մշակողի օգնությամբ, մենք կառուցում ենք ավանդական MVP (այսինքն ՝ ոչ Shit Hacked Together) հաջորդ խաղարկային հավաքածուի համար, որոնք այն առանձնահատկություններն են, որոնք 3-ից 5-րդ քայլերը մեզ ասել են, որ մեր հաճախորդները ցանկանում են: Այնուհետև մենք գործարկում ենք 3-րդ և 5-րդ քայլերը այդ հատկության հավաքածուի վրա ՝ զարգացնելով այն, ինչն աշխատում է, փչացնելով ինչը չի լինում:

Այդ պահին մենք ունենք կրկնելի ցիկլ, որը մեզ թույլ կտա ոչ միայն կառուցել մեր փայլուն գաղափարը, այլև շարունակել կառուցել այնքան ժամանակ, քանի դեռ չենք հարվածել մեկ այլ ապրանքի, գուցե նույնիսկ մեկ այլ ընկերության, և նորից սկսել գործընթացը: