Ինչու են ձեռներեցներից շատերը ատում դրամահավաքը, և ինչպես դա շտկել

Ձեռնարկատերերը և VC- ները պետք է ավելի ճշգրիտ լինեն միմյանց հետ խոսելու ձևով:

Ըստ Ռոս Բայրդի և Բիդիշա Բհաթաչարիայի

** 2019 թվականի փետրվար ամսվա թարմացում. Կարդացեք ամենավերջին այն մասին, թե ինչպես ենք մենք շտկում դրամահավաքի գործընթացը `« Աբակա ** »կոչվող խաղերի պատրաստման նոր գործիքով:

Ներդրեք ինքներդ ձեզ ստարտափ ներդրողի կոշիկների մեջ:

Ամեն օր վերանայում եք ձեռներեցներին ՝ մի տեսակ ձագարի միջոցով. Վերևում շատ լայն է և ներքև նեղանում է, միայն մի քանի ներդրումներ են դուրս գալիս ամեն տարի:

Վենչուրային կապիտալի միջին ձեռնարկությունը վերանայում է մոտ 1200 ընկերություն ՝ 10 ներդրումներ կատարելու համար: Village Capital- ում մենք տարեկան կապ ենք հաստատում մոտ 10,000 ձեռներեցների հետ, մեր ծրագրերի միջոցով ծանոթանում դրանցից 150-ի հետ, և ի վերջո ներդրումներ ենք կատարում 15-20-ը:

«Ձագարի գագաթը» կառավարելը սպառիչ է, և այն կարող է արագ հանգեցնել ճանաչողական ծանրաբեռնվածության: Դուք տեսնում եք հազարավոր հիանալի գաղափարներ, բայց չեք կարող օգնել բոլորին: Այսպիսով, դուք սկսում եք ապավինել դյուրանցումներին: Ձայնը աղմուկից առանձնացնելու համար նախշեր եք փնտրում: Եվ դուք վերջանում եք «Ո՛չ» ասելու ստեղծագործական եղանակներին, ուստի վերջանում եք հետ կանգնել անառողջ եղանակներով. «Սիրեք այն, ինչ անում եք, բայց դեռ շատ շուտ եք փուլում»: «Վերադարձե՛ք, երբ հասու եք ապրանքային շուկայի պիտանի»: «Ես պարզապես շատ կցանկանայի տեսնել, որ X- ի գործառույթը ձեր թիմում կառուցված լինի մի փոքր ավելին»:

Խնդիրն այն է, որ այս փորձնական լեզուն VC- ի համարժեքն է ձեր հեռախոսում գրված նախապես գրված տեքստային հաղորդագրություններին., Ի վերջո, այն իրական հաղորդակցության փոխարինում չէ, և ամեն անգամ ինչ-որ բան կորչում է թարգմանության մեջ:

Այժմ ինքներդ ձեզ ձեռներեց ձեռնարկատիրոջ կոշիկներով:

Դուք կառուցում եք MVP և հանդիպումներ եք կազմակերպում ներդրողների հետ: Դուք տասնյակ հանդիպումներ եք ունենում սրճարաններում, բարերում և լավ լուսավորված գրասենյակներում, բայց անընդհատ լսում եք ոչ: Դա ոչ միայն, այլև հաճախ հաճախ փոքր-ինչ հեռանում եք կառուցողական հետադարձ կապի ճանապարհով: Դուք ցանկանում եք, որ կարողանաք նորություններ կիսել այն ներդրողների հետ, որոնք հանդիպել եք ձեր առաջընթացի մասին, և միգուցե նաև, բայց չգիտեք, թե ինչ է անհրաժեշտ ներդրողի համար Այո ստանալու համար:

Այս ամենը չափազանց տարածված է. Ձեռնարկատերերին և ներդրողներին ընդհանուր լեզու չունի `իրենց ուզածը հաղորդակցելու համար: Արդյունքում, ներդրողները ապավինում են կրճատ լեզուների վրա, ինչը ֆինանսավորման գործընթացը իսկապես կոշտացնում է սեղանի երկու կողմերի համար:

Google- ի Մարդկային գործողությունների նախկին ղեկավար Լասլո Բոկը այսպիսի նախադրյալներ է բնութագրում որպես «Գույն կապույտ» խնդիր: Երբ նա նկարագրում է, գույները սուբյեկտիվ են. «Ինչպե՞ս գիտեմ, որ երբ ես տեսնում եմ գույնը կապույտ, նույնն է, ինչ տեսնում ես: Մտածում եք ծովային, արքայական կամ մանկական կապույտի մասին »: Նույն ձևով «վաղ փուլը» կարող է նշանակել երկու տարբեր բան `երկու ձեռներեց և ներդրող, կամ երկու տարբեր ներդրող: Այսպիսով, «արտադրանքը շուկան կարող է տեղավորվել»: Այդ դեպքում կարող է «մասշտաբել»:

Գյուղի մայրաքաղաք ՎԻՐԱԼ ուղի. Վենչուրային ներդրումների պատրաստվածության և իրազեկության մակարդակ

Անցած մի քանի տարիների ընթացքում Village Capital- ի մեր թիմը համագործակցել է հարյուրավոր ձեռնարկատերերի և ներդրողների հետ `« Գույն կապույտ »խնդիրը լուծելու համար: Ի՞նչ է նշանակում ներդրողը, երբ ասում են ՝ «արտադրանքը շուկան տեղավորվում է», «արժեքի առաջարկը» կամ «մասշտաբը»: Եվ ինչպե՞ս կարող ենք օգտագործել այս սահմանումները, որպեսզի համապատասխան փուլում ձեռնարկատերերը ներդրողներին համապատասխանեն:

Այն շրջանակը, որը մենք անվանում ենք VIRAL (Վենչուրային ներդրումների ներդրում-պատրաստվածության և իրազեկման մակարդակներ) ուղի, օգնում է ձեռներեցներին և ներդրողներին օգտագործել նույն լեզուն ձագարակի վերևում: VIRAL- ը օգնում է ձեռներեցներին ինքնաճանաչվել և ձևակերպել, թե որքանով են պատրաստ ներդրումները: Այն ներդրողներին թույլ է տալիս հաղորդակցվել այն կետի հետ, որտեղ նրանք ցանկանում են ներդրումներ կատարել: Մենք գտանք, որ օգտակար լեզու-ֆրանկա է ձեռներեց-ներդրող խոսակցությունները սկսելու և պահպանելու համար:

Երբ ձագարակի գագաթը պարզ և թափանցիկ է, բոլոր ձեռնարկատերերը կարող են ստանալ արդար նկարահանում, իսկ ներդրողները ավելի լավ են կարողանում գտնել լավագույն գաղափարները:

Այս շրջանակը մշակելիս մենք ցուցիչներ վերցրեցինք NASA- ից, որը նման խնդիր առաջացավ նաև տեխնոլոգիաների հասունության մակարդակի գնահատման հարցում: (Սթիվ Բլանկը նաև ստեղծեց գործարկման շրջանակ ՝ հիմնվելով NASA- ի մոդելի վրա) Գաղտնի սոուսը ճշգրիտ է: NASA- ն դասում է տեխնոլոգիայի հասունության մակարդակը 1-ից 9-ը `տեխնոլոգիայի զարգացման փուլի վերաբերյալ խառնաշփոթից խուսափելու համար.« Շուտափույթ տեխնոլոգիան »կամ« ուշ փուլ »տեխնոլոգիա ասելու փոխարեն, նրանք ասում են« մակարդակ 3 »կամ« մակարդակ »: 9 »:

VIRAL- ի շրջանակում ուրվագծվում են ինը մակարդակներ, որոնցով ընկերություններն անցնում են ֆիրմայի ողջ կյանքի ընթացքում (այն, ինչ ներդրող Թոմ Բերդը, մեր գործընկերը, անվանում է «ռելեային մրցավազքի ցնցում»): Այն նաև սահմանում է փուլային կետեր մի շարք կատեգորիաների ՝ թիմ, արտադրանք , և բիզնես մոդելը և այլք: Ահա, թե ինչ տեսք ունի.

Գյուղի մայրաքաղաքի ՎԻՐԱԼ ճանապարհը: © Village Capital 2017

Ինչպես է այն գործում. Ապրանքի շուկայի պիտանիության սահմանում

Որպես օրինակ, թե ինչպես է VIRAL- ը գործնականում օգտագործվում, եկեք մի արտահայտություն ընդունենք, որը մենք հաճախ լսում ենք ներդրողներ օգտագործելու մասին. «Մենք ներդրումներ ենք կատարում այն ​​ժամանակ, երբ ընկերությունը հասել է արտադրանքի շուկայի տեղավորմանը»:

Շատ ներդրողների համար արտադրանքի շուկայի տեղավորումը շատ առաջադեմ փուլ է: Դա նշանակում է, որ ընկերության ներգնա խնդրանքները գերազանցել են արտագնա վաճառքը: Դա նշանակում է, որ ընկերությունը այնքան լավն է, որ աճում է ՝ առանց շատ փորձելու:

Ձեռնարկատերը կարող է տարբեր կերպ հասկանալ տերմինը: Վերցնենք մի ձեռնարկատեր ՝ Սալիին, ով նույն արտադրանքը վաճառում է բազմաթիվ հաճախորդների և ստանում է մեծ արձագանք: Սալին կարող է նայել իր առաջընթացին և ասել իրեն. «Մենք հասել ենք ապրանքատեսակների շուկայի համապատասխանությանը. Այժմ ժամանակն է խոսել վենչուրային կապիտալիստների հետ»: Երբ Սալին հանդիպում է ներդրողի հետ, նա կստանա ոչ ոքի, այլ ոչ թե ունենալ արդյունավետ խոսակցություն այն մասին, թե ինչ տեսք ունի ապրանքային շուկան:

Սալին գտնվում է VIRAL 3-րդ մակարդակում, իսկ ձեռնարկատիրոջը, որը հասել է իրական ապրանքատեսակների շուկայի տեղավորմանը, կլինի VIRAL մակարդակի վրա: 7. Կարևոր է նշել, որ Մակարդակ 3 ընկերությունը ավելի վատ չէ, քան 7-րդ մակարդակի ընկերությունը: Ընկերությունը պարզապես գտնվում է ներդրումային պատրաստության այլ մակարդակի վրա: Ներդրողների շատ տեսակներ (ինչպիսիք են հրեշտակային ներդրողները) նախընտրում են 3-րդ մակարդակի ընկերությունները, քանի որ նրանք պահանջում են ավելի փոքր կապիտալ գումարներ և ավելի ցածր գնահատականներով ապահովում են ավելի մեծ ներուժ: Բայց վենչուրային կապիտալները հազվադեպ են ներդրումներ անում մինչև 7-րդ մակարդակը:

Հիմա պատկերացրեք, որ Սալին արդեն գիտի, որ ինքը գտնվում է 3-րդ մակարդակի վրա, և որ մեր հիպոթետիկ ներդրողը գտնվում է 7-րդ մակարդակի վրա: Նա էլեկտրոնային նամակ էարկում ներդրողին: Փոխանակ ասելու ՝ «Դու շատ վաղ փուլ ես», ներդրողը կարող էր ասել. «Վերադառնաս, երբ հաստատեցիր միավորի տնտեսագիտությունը, և քո մուտքային պահանջները գերազանցում են արտագնա վաճառքի ձեր ջանքերը. Մենք կարող ենք այդ ժամանակ ավելի պատրաստ լինել ներդրումներ կատարել»:

Այս տեղեկատվությամբ զինվելով ՝ Սալին կարող է ավելի օգտակար զրույց ունենալ ներդրողի հետ. «Ահա այն գործերը, որոնք ես պլանավորում եմ անել առաջիկա տասնութ ամիսների ընթացքում. Բերել CTO և բերել ևս երկու խոշոր ձեռնարկատիրական հաճախորդների (մենք արդեն գտնվում ենք մեր խողովակաշարի տասի հետ բանակցությունները): Էլ ի՞նչ ես ուզում տեսնել ինձանից մի տարվանից այսուհետ ևս մեկ խոսակցություն երաշխավորելու համար »:

Ինչպե՞ս կարող եք օգտագործել VIRAL- ը ՝ լինի ձեռներեց, թե ներդրող

Մենք ի սկզբանե VIRAL- ը մշակել ենք մեր ներքին օգտագործման համար և վերջին մի քանի տարիների ընթացքում օգտագործել ենք այն գյուղական կապիտալում մեր ներդրումային պատրաստության ծրագրերի ընթացքում: Մենք նախ այն մշակեցինք որպես ներս մեզ օգնելու շրջանակ, բայց ընկերությունները սկսեցին օգտագործել այն որպես գործիք:

Ձեռնարկատիրոջ խանդավառ գրությունները VIRAL գծապատկերում, շուրջ 2016 (Աղբյուրը ՝ Գյուղի մայրաքաղաք)

Անցյալ տարի, առաջին անգամ, մենք VIRAL- ին արտոնագրեցինք աշխարհի 26 արագացուցիչ, ինկուբատոր և ձեռնարկատերերի աջակցության կազմակերպություններ (ESO): Այդ ԷՍՕ-ների ութսուն տոկոսը հայտնել է, որ շրջանակն ավելի լավ է պատրաստել ներդրումներ կատարող ընկերությունները, իսկ մասնակից ընկերությունների 92% -ը նշել է, որ այդ շրջանակը նրանց ավելի լավ է պատրաստել ներդրումների համար:

Մենք նաև ներդրողների հետ աշխատել ենք VIRAL- ից օգտվելու համար, որպեսզի կառավարեն իրենց ձագարի գագաթը: NRV- ն, Վիրջինիայի Ռիչմոնդ նահանգի ֆանտաստիկ տարածաշրջանային վենչուրային հիմնադրամը, սկսել է կատարել ՎԻՐԱԼ ախտորոշման այն ընկերությունները, որոնք ի սկզբանե կապվում են նրանց հետ ՝ ներդրումների համար: Փոխանակ «Մենք սիրում ենք ձեզ, բայց դուք դեռ շատ շուտ եք», նրանք կարող են հետադարձ կապ տրամադրել VIRAL շրջանակի համատեքստում ՝ ընդգծելով, թե ընկերությունը որտեղ է, և որտեղ է ներդրումներ կատարում NRV- ն: Երբ այդ ձեռնարկատերերը դառնան ներդրումների պատրաստություն, կարող եք գրազ գալ, որ NRV- ը նրանց առաջին զանգն է:

Մենք նաև VIRAL- ն ենք օգտագործել ՝ օգնելու համար կազմակերպել էկոհամակարգերը: Վերջերս մենք աշխատեցինք ԱՄՆ սենատոր Մարկ Ուորների և Վիրջինիայի տեխնոլոգիական քարտուղար Կարեն acksեքսոնի հետ ՝ օգնելու քարտեզագրելու Վիրջինիայի ամբողջ ներդրողների համայնքը ՝ հիմնվելով այն բանի վրա, թե ինչի վրա է կենտրոնում յուրաքանչյուր ներդրող VIRAL մակարդակը (կամ մակարդակները): Ծրագրի ավարտից հետո ձեռնարկատերերը կկարողանան տեսնել, թե ինչպես է կազմակերպվում ամբողջ էկոհամակարգը և ում հետ պետք է խոսեն, անկախ նրանից, դրանք 3-րդ մակարդակ են, թե 7-րդ մակարդակ:

Մենք ուրախ ենք աշխատել աշխարհի գործընկերների հետ `ձեռներեցությունն առավել ընդգրկուն դարձնելու համար: VIRAL- ի շրջանակը չի պատրաստվում լուծել բոլոր կապի խնդիրները ձեռներեցների և ներդրողների միջև, բայց դա կարող է օգնել: Ներկայումս մենք գործընկերների հետ աշխատում ենք երեք եղանակով.

  • Ներդրողների համար. Եթե կարծում եք, որ VIRAL- ը կարող է օգտակար լինել ձեր ֆիրմայի համար, անկախ նրանից ՝ դուք ներդրող եք կամ ձեռնարկատերերին աջակցող կազմակերպություն, էլ. Փոստով bidisha@vilcap.com ՝ գալիք օդաչուներին միանալու համար, որոնք մենք նախաձեռնում ենք ՝ օգնելու այլ ձեռնարկություններին ավելի լավ կառավարել խողովակաշարը: և գործարքի հոսքը.
  • Էկոհամակարգի կառուցողների և աջակիցների համար. Եթե կարծում եք, որ VIRAL տվյալների քարտեզագրումը կարող է օգտակար լինել ձեզ համար հետաքրքրող էկոհամակարգին (լինի դա աշխարհագրություն, ինչպիսին է «Վիրջինիայի բոլոր ձեռնարկատերերը և ձեռնարկատերերին աջակցող կազմակերպությունները» կամ մի հատված, ինչպիսին է «Հնդկաստանի բոլոր էներգետիկ ձեռնարկատերերը»): ), մենք աշխատում ենք մի քանի գործընկերների հետ ՝ Վիրջինիայի մեր օդաչուն վերարտադրելու համար - դիմեք bidisha@vilcap.com- ին ՝ ավելին իմանալու համար;
  • Ձեռնարկատերերի համար. Եթե կարծում եք, որ VIRAL- ը կարող է օգտակար լինել ձեզ ՝ որպես ձեռնարկատեր, երբ դրամահավաք եք կազմակերպում, դիմեք info@vilcap.com- ին ՝ Գյուղի կապիտալում մեզ հետ աշխատելու հնարավորությունների համար, մենք նաև միշտ փնտրում ենք նոր ներդրումային հնարավորություններ:

Ինչպես միշտ, տեղեկացրեք մեզ, թե արդյոք ունեք հարցեր ross@vilcap.com- ում կամ bidisha@vilcap.com կայքում: Շնորհակալություն!

Ռոս Բայրդը գյուղի կապիտալի նախագահ է: Բիդիշա Բաթաչարիան արտադրանքի և զարգացող շուկաների փոխնախագահն է: Մուլտֆիլմի վարկ. Awais, որի աշխատանքը կարելի է գտնել այստեղ: